Вы наверняка замечали необычные названия брендов на маркетплейсах вроде Ozon, Wildberries или «Яндекс Маркет», если вы покупаете электронику или технику в Интернете. Робот-пылесосы, мелкая кухонная техника и умные колонки под марками Yandex, Ozon и Wildberry становятся все более распространенными. Это не случайность; это тенденция.
Пионеры российского e-commerce активно создают собственные торговые марки. Предлагать товары с хорошим соотношением цены и качества можно благодаря контролю над цепочкой от производства до потребителя, что является логичным шагом для них. Такие устройства часто производятся на тех же заводах, что и товары известных брендов, но без затрат на рекламу во всем мире.
Когда вы видите умную лампу Wildberries или наушники Ozon, это уже не просто место для продажи чужого товара. Это попытка самих маркетплейсов завоевать доверие в новой для себя роли производителей устройств для дома, идеально интегрированных в их экосистему услуг.
Что такое «собственная торговая марка»
Яндекс — это еще один китайский «ноунейм».
В англоязычной прессе «собственная торговая марка» (СТМ) или «private label» — это термины, используемые для обозначения брендов, зарегистрированных компанией для розничной продажи товаров. СТМ существовали задолго до появления Интернета. Таким образом, более старшее поколение наверняка вспомнит аудиотехнику Hi-Fi японской сборки под брендами Quelle и OTTO.
Интересно, что в настоящее время на СТМ приходится огромная доля товаров, продаваемых в рознице в России. Это относится как к продуктам питания, например, к брендам «Пятерочка», «Вкусвилла», «Ашан» и «Перекресток», но обратите внимание на долю собственных марок на отечественном рынке телевизоров. Это впечатляет.
Получено от «F+ tech-Марвел», сообщает «Коммерсантъ».
Наименование категории СТМ позволяет быстро определить ее. Если оно совпадает с именем основного бренда, такого как читалка Amazon Kindle или умная колонка Яндекс Станция, компания по праву гордится своим эксклюзивным продуктом категории А.
Если название СТМ «ни о чем», это скорее всего означает, что это массовая техника и электроника с большим набором возможностей и хорошим соотношением цены и качества. что маркетологи описывают как «бренд категории Б». Поскольку они более дорогие, чем другие товары среднего ценового диапазона, лакшери-инкрустация Caviar iPhone скорее исключение из правила.
Кроме того, уровень «вмешательства» владельца СТМ в производство различается. Хотя Apple самостоятельно разрабатывает схемотехнику, компоновку, дизайн и софт, она заказывает выпуск всей продукции у контрактных партнеров. Кроме того, компания строго следит за качеством компонентов, а также за всеми этапами производства, тестирования и упаковки.
Производство устройств Apple на Foxconn.
Кроме того, можно использовать СТМ с минимальными усилиями, например, заказ продукции с готовым дизайном или по заданным параметрам, косметические изменения и «наклейку» фирменного логотипа. Это вполне достаточно для многих товаров: «мне, пожалуйста, партию шуруповертов на 12 вольт в малиновом корпусе, и еще вагон батареек ААА в зеленую полоску».
Неудивительно, что производство умных колонок, смарт-телевизоров и ТВ-приставок приближается к iPhone. Здесь мы наконец достигаем основного вопроса:
Зачем маркетплейсам нужны собственные бренды
Пример СТМ от Яндекса: Commo Accessories.
Крупный современный маркетплейс представляет собой экосистему товаров и услуг. Помимо продажи электроники и техники, компания имеет отличную возможность рекламировать свои цифровые услуги, софт, подписки и другие продукты.
Таким образом, до запуска собственного бренда телевизоров «Яндекс» заключил соглашение с более чем двадцати компаниями, включая Hyundai, BBK, DEXP и Novex, чтобы их устройства работали на платформе «Яндекс ТВ» с голосовым управлением «Алиса».
Дрегие маркетплейсы могут предлагать дополнительные преимущества клиентам, которые покупают устройства своих марок, такие как приятные цены, гибкие скидки, программы лояльности или рассрочка платежа.
Наконец, совместные производственные партнеры позволяют спокойно планировать поставки, а собственный бренд увеличивает трафик платформы и, следовательно, прибыльность.
Я собрал для вас примеры современных СТМ, которые уже существуют или только планируются к запуску.
Запоминайте:
Сегодня крупнейшие торговые площадки в России, такие как Яндекс, Ozon и Wildberries, все чаще запускают собственные бренды электроники и бытовой техники, чтобы продавать товары напрямую. У Wildberries есть умные устройства, такие как пылесосы и блендеры, а Ozon производит недорогие смартфоны, наушники и умные устройства. Не отставая, Яндекс предлагает фитнес-браслеты, колонки и роботы-пылесосы собственных линеек. Платформа требует контроля над качеством, ценой и поставками, а такие бренды часто дешевле известных аналогов.
Бренды Яндекса. Commo, Tuvio и Nocord
Таковы были первые пуски Commo, собственного бренда Яндекса.
О том, что Яндекс планирует запустить свои СТМ в осенью 2021 года, стало известно только в феврале 2022 года, когда компания подала заявку на регистрацию товарного знака Commo.
В конце марта прошлого года на площадке Яндекс.Маркета появились товары Commo, такие как батарейки, кабели, чехлы для телефонов и зарядки.
В настоящее время в ассортименте Commo достаточно широкий ассортимент товаров, от зарядных устройств до держателей для смартфонов.
Когда дело доходит до аксессуаров, где много брендов и брендов-ноунейм, Яндекс делает ставку на разумное ценообразование, проверенные технологии, уникальный дизайн и сборку в Китае у надежного партнера.
Кроме того, аксессуары Commo поставляются в хорошо известных фирменных коробках из картона 21 PAP, которые можно перерабатывать.
В теме: Обзор Яндекса устройств зарядки Commo. Мы изучили зарядку Apple.
В декабре 2022 года «Яндекс.Маркет» запустил свой собственный бренд Tuvio для продажи бытовой и электроники.
Микроволновка Tuvio выглядит современно. Кроме того, отлично выполняет свои обязанности.
В настоящее время Tuvio предлагает широкий ассортимент товаров, таких как телевизоры, стиральные машины, морозильные лари, микроволновые печи и электрические чайники. Телевизоры Tuvio с Full HD диагональю 32 и 43 дюйма доступны с Алисой и «Яндекс.ТВ».
Вместе с Tuvio в прошлом году компания также объявила о запуске бренда Vionic, но пока что на рынке нет никаких товаров этой марки. Но Nocord предлагает широкий ассортимент электроинструментов. Товары, такие как Commo и Tuvio, доступны только на «Яндекс.Маркете».
Я не знаю вашего мнения, но мне кажется, что маркетологи «Яндекса» здесь немного перестарались.
Название Nocord, означающее «без провода», может быть хорошим для аккумуляторных шуруповертов, но не для перфораторов и УШМ с сетевым питанием.
У Ozon есть Hartens
Дизайн бренда Hartens
В апреле 2022 года Ozon объявил о своей собственной торговой марке телевизоров Hartens и объявил о своих планах выпустить более 100 тысяч умных телевизоров с прошивкой «Яндекса» до конца года.
В 2006 году российский бренд Hartens начал свою работу на белорусском заводе «Горизонт» в Минске. Позже он был переведен на завод «Квант» в Воронеже.
На этом заводе сейчас производятся все модели телевизоров Ozon, от недорогих HD-моделей до современных 4К-смарт-телевизоров с диагоналями от 24 до 65 дюймов. Кроме того, там собирают телевизоры многие другие торговые марки, такие как DEXP, Xiaomi, Supra, Akai, Hyundai, BBK, Orion, Starwind, Hi и так далее.
Телевизоры Хартена впечатляют.
По словам компании, начало продаж телевизоров Hartens было успешным, и теперь СТМ маркетплейса «является лидером по штучным продажам среди B-брендов». Несмотря на то, что телевизоры этой марки в настоящее время доступны только на «Озоне», я обнаружил несколько моделей на «Яндекс.Маркете». Это, скорее всего, товары, которые остались до покупки бренда.
Озон, похоже, решил не создавать сущностей без необходимости, и теперь выпускает всю свою электронику и бытовую технику под брендом Hartens. В продаже под этой маркой появились встраиваемые духовые шкафы и варочные панели с октября 2022 года, а беспроводные колонки появились в ноябре.
В настоящее время ассортимент Hartens включает более сотни товаров из различных категорий, таких как телевизоры, компьютерные мониторы, аудиотехника, встраиваемая бытовая техника и аксессуары.
В Китае покупают брендовые колонки, в Беларуси покупают мониторы, а в России покупают бытовую технику.
Wildberries будет продавать технику Razz и Ruzz
Wildberries, одна из самых крупных цифровых сетей в России, объявила о своих намерениях выпустить собственные бренды мобильных устройств, домашней электроники и бытовой техники к концу марта 2023 года.
В конце 2022-го площадка зарегистрировала названия Razz и Ruzz. Маркетплейс планирует запустить СТМ с мощным стартом, чтобы компенсировать отставание от конкурентов.
Продажи примерно 100 товаров, включая телевизоры, холодильники, стиральные машины и другие товары для дома, уже начались на начальном этапе. Однако в компании заявляют, что пока не удалось найти товары под заявленными брендами в Москве.
В будущем также ожидается появление смартфонов, планшетов и ноутбуков с собственной маркой. Эти устройства будут производиться на заводах в России, Беларуси и Китае.
Wildberries намерены полностью воспользоваться своей широкой сетью пунктов выдачи, которая является их преимуществом. Продажи начнутся сначала в России и «в обозримом будущем» во всех странах присутствия площадки, таких как Армения, Казахстан и Беларусь.
В компании объясняют выход на рынок техники под СТМ высоким потенциалом прибыльности. Например, продажи электроники и техники на маркетплейсе за прошлый год выросли на 97% по сравнению с 2021-м; продажи ноутбуков и компьютеров выросли на 132%, бытовая техника на 108%, а оборудование для умного дома и безопасности выросли на 233%.
Появление собственных брендов на крупных маркетплейсах — это устойчивый тренд, а не новинка. Яндекс, Ozon и Wildberries активно расширяют свои линейки электроники и бытовой техники, предоставляя покупателям альтернативу известным именитым производителям. Их главный козырь — привлекательное соотношение цены и качества, которое они получают за счет прямых контрактов с фабриками и оптимизации логистики.
Основными преимуществами для клиентов являются больше выбора и возможность сэкономить на аналогичных функциях. В ассортименте есть все, от недорогих powerbank-ов и наушников до умных колонок, ноутбуков и кухонной техники. Эти товары часто становятся хитами продаж благодаря привлекательным ценам и агрессивной позиционировке на главных страницах маркетплейсов.
Однако при покупке таких товаров стоит помнить, что за ними обычно не стоит многолетняя история бренда и собственная сервисная сеть; кроме того, качество может варьироваться от модели к модели, поэтому важно изучить отзывы других покупателей перед покупкой. В конечном счете, эти бренды дают хорошие возможности получить современные устройства и устройства за разумные деньги.
